庆典策划属于策划活动的一种，其目的都是为了提升公司影响力，提高公司盈利，而在进行庆典策划时，我们首先需要知道其流程，济南庆典策划公司小编为你带来如下干货：

　　第一阶段：项目开发前期阶段

　　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容：

　　熟悉了解

　　对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

　　开展市场调查

　　项目初步定位

　　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

　　项目初步思路

　　提出初步的项目操作总体思路

　　第二阶段：项目开发阶段

　　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发项目进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的庆典策略。

　　进行消费者调查，明确项目的目标客户群

　　①消费者的二手资料分析

　　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

　　明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

　　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;

　　明确项目的总体操作思路

　　①产品分析

　　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)，基于SWOT分析提出针对性的庆典策略

　　战略分析与规划

　　①项目卖点回纳、

　　②庆典总策略

　　③销售价格总策略

　　④总推案分阶段策略

　　⑤庆典与宣传总策略

　　⑥庆典推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段庆典分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

　　最终确定销售渠道选择

　　第三阶段

　　资源整合，完善销售手续

　　蓄势待发，预备销售

　　主要工作内容：

　　完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;

　　制定销售模式、设计销售组织的架构;

　　第四阶段：销售执行

　　制定详尽可行的庆典策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;

　　主要工作内容：

　　制定详尽可行的庆典策略并组织实施

　　制订阶段性的销售目标和计划

　　全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整。

　　完成销售

　　实现公司项目的目标利润率，提交庆典总结报告。